给公司写的有关广告联盟材料，仅仅是自己简单的看法。以做记录留着以后自己用。

广告联盟

广告联盟（Affiliate Program）是电子商务很重要的销售推广渠道之一。广告联盟不仅可以增加在线销售，而且可以在不同的平台增加自己网站logo、网站广告的曝光率，增加自己网站的知名度，也是一个成熟电子商务网站的特征之一。许多大型的旅游电子商务网站，比如Expedia，Ctrip，kayak等在线旅游网站都有自己的广告联盟。

一、广告联盟的优势：

广告联盟的可控性比较强。第一，公司可以控制在哪个网站显示广告。affiliates(发布商)如果想在他们的网站投放我们的广告，得先申请，经过我们的同意后，才可以投放我们的广告。这样公司就可以选择浏览量大、与旅游相关性强的网站、博客等网络平台投放广告。第二，公司可以根据广告联盟的带来的效益，灵活调整commission，在广告联盟初期为了吸引质量高的affiliates,可以设置较高的commission，反之，当广告联盟初具规模，具有一定量的affiliates后，可以根据我们的销售情况，制定稳定的commission，维持公司的信誉。第三，跟google，yahoo等搜索广告一样，广告联盟也具有多种投放方式。PPC(Pay per click)，PPL(pay per lead),PPS(pay per sale).其中，PPS是广告联盟中使用方式最多的一种方式，也就是只有在线完成交易后，affiliate才能获得commission。

二、广告联盟劣势：

由于PPS是大多广告商使用广告联盟的最主要方式，因此广告商的在线产品必须适合在线支付，其次网站也要有比较完善的支付系统，使消费者能够方便在线完成支付。针对我们网站，虽然我们有很好的在线支付系统，但是从我们的产品来看，客人很少，或不愿意直接在线购买我们的产品，很多情况客人都要先咨询、留言或定制，即使是单定酒店、接送，客人都要在我们线下邮件确定后，方通过线下银行转帐或paypal支付，。但这样的支付方式，第三方广告联盟公司（比如sharesale）无法跟踪visitor的最终交易，导致无法让affiliate产生commission。如果一个affiliate长期给我们带来流量，却得不到commission，就会放弃我们的广告联盟。

广告联盟要取得好的广告效应必须要有好的affiliates.也就是要做好广告联盟，affiliate就是我们的消费群体。我们得用各种方式向affiliate推广我们的广告联盟。虽然第三方广告联盟公司有很多affiliates，但是里面有更多的advertiser。如何让affiliate选择我们的广告还是得花功夫，比如commission的制定是否合理，banner设计是否美观等。

三、第三方广告联盟公司选择

第三方广告联盟公司是advertiser与affiliate的合作的平台。广告联盟公司为advertiser 发布广告，html代码，预先审核affiliate、跟踪消费者，制作分析，报告，替advertiser为affiliate支付commission等。目前联系的是Sharesale 广告联盟公司。这也是中青旅Chinatraveldepot使用的广告联盟公司。选择这家的一个主要原因是该公司位于美国，主要的affiliates也来自北美国家，有利我们扩展北美市场。目前使用该公司的著名在线旅游公司有tours4fun、viator等.目前还在联系其他家公司，看价格是否更优惠。

四、Sharesale的费用

加入sharesale的费用主要有以下几部分：

1．  一次性加入费 USD550

在注册并完成各种步骤之后，开始我们的广告联盟之前一次性缴清USD550

2.最低帐号存款USD100

该费用储存在我们帐号，用于向affiliate支付commission及支付给sharesale的交易费用。如果公司要终止给帐号，可随时退还剩余的金额。

3.支付给sharesale 20%的commission 费用

每完成一次有效Pay per sale,在支付commission给affiliate的同时，要支付20%×commssion的费用给sharesale，例如当支付1美金给affiliate时，要支付0.2美金给sharesale。

4.每月支付给sharesale最低USD25

如果每月20%×commison的总额无法达到USD25的话，sharesale将根据以下方式收费：

*.开始正式广告联盟前             不收费

*.开始正式广告联盟～60天之内    不收费

*.正式广告联盟后60～120天       最低USD10/月

*.正式广告联盟后120+            最低USD25/月

五、其他部门的支持

在启动广告联盟后，发布广告前，ACT先制定第一期要推广的主题、内容，然后需要IT美工根据要推广的主题制作精美的有特色的banner及flash。ACT制定并撰写广告联盟页面内容，然后让IT人员在网站首页footer加入Affiliate Program 链接。

当第一次广告正式发布后，ACT做一次Afiiliate Program的newsletter，同时发布一片博客说明我们启动了该项目。以后每月根据市场需求，定期变换不同banner或发布不同主题的广告。